Программы обучения

Единый Центр
Профессионального Образования

Для слушателей, ориентированных на получение устойчивой и востребованной профессии,

формирование конкурентных преимуществ на рынке труда и повышение профессиональной мобильности за счёт системной практической подготовки в сфере продаж

(Начальный уровень)

Программа предназначена для слушателей без опыта работы в продажах, а также для специалистов, не достигших устойчивого уровня дохода в коммерческой профессии

Программа профессиональной подготовки "Менеджер по продажам":

Групповой и индивидуальный формат обучения с практической отработкой навыков в условиях, приближенных к реальной профессиональной среде;
Ориентирована на подготовку специалистов, способных работать в коммерчески ориентированных ролях с прогнозируемым ростом дохода при применении профессиональных навыков;
Программа формирует набор практических компетенций, соответствующих требованиям рынка к коммерческим специалистам, работающим на позициях с уровнем дохода от 150 000 рублей и выше, в зависимости от отрасли и формата занятости;
Разбор и моделирование реальных коммерческих кейсов, используемых в текущей практике рынка.

Продолжительность:

Групповой формат 40 часов;
Индивидуальный формат от 10 часов.

Стоимость:

Групповой формат - от 550 до 695 рублей (час);
Индивидуальный формат - стоимость определяется индивидуально, в зависимости от целей подготовки и объёма программы.

Результат обучения:

Готовность к самостоятельному выполнению трудовых функций в коммерчески ориентированных ролях;
Способность применять инструменты продаж при решении реальных профессиональных задач;
Понимание механизмов влияния профессиональных навыков на уровень дохода.

Статус:

Преподаватель назначен. Открытый набор.

Для слушателей, ориентированных на профессиональный рост до управленческих позиций

в коммерческих подразделениях, систематизацию управленческого опыта и выстраивание устойчиво результативных отделов продаж

(Практический уровень)

Программа предназначена для специалистов с опытом работы в продажах, планирующих переход к управлению командами и финансовыми показателями

Программа профессиональной переподготовки "Руководитель отдела продаж (РОП)":

Индивидуальный формат обучения с разбором управленческих кейсов слушателя;
Формирование управленческих компетенций: планирование, контроль, мотивация, аналитика;
Работа с реальными показателями воронки, KPI, финансовых моделей, их разработка и оптимизация;
Фокус на управляемом росте выручки и прогнозируемости результата;
Программа формируется под управленческие задачи и текущие показатели слушателя.

Продолжительность:

От 25 до 60 часов.

Стоимость:

Индивидуальный формат - от 240 000 рублей за программу.

Результат обучения:

Готовность к работе на уровне управленческой ответственности за финансовый результат подразделения;
Способность выстраивать и управлять системой продаж, включающей структуру отдела, распределение ролей, показатели эффективности и регламенты работы;
Умение планировать, анализировать и контролировать ключевые показатели продаж (воронка, конверсия, выручка, маржинальность, выполнение планов);
Навыки формирования и внедрения системы мотивации, ориентированной на достижение целевых финансовых результатов;
Формирование навыка принимать управленческие решения на основе аналитики и прогнозировать результаты деятельности подразделения;
Понимание взаимосвязи качества управленческих решений, эффективности команды и уровня финансового результата подразделения.

Статус:

Преподаватель назначен. Ограниченный набор.

Для слушателей, ориентированных на работу с ключевыми клиентами,

развитие долгосрочных коммерческих отношений и увеличение ценности клиента для бизнеса

(Практический уровень)

Программа предназначена для специалистов и руководителей, работающих в B2B-сегменте и крупных сделках

Программа профессиональной подготовки "Управление ключевыми клиентами":

Работа с реальными клиентскими кейсами слушателей;
Выстраивание стратегий взаимодействия с ключевыми клиентами;
Управление ценностью, условиями и долгосрочными контрактами;
Снижение зависимости дохода от количества клиентов за счёт глубины отношений.

Продолжительность:

От 10 до 40 часов.

Стоимость:

Индивидуально.

Результат обучения:

Готовность к самостоятельной работе с ключевыми клиентами и крупными контрактами;
Способность выстраивать и поддерживать долгосрочные коммерческие отношения;
Умение управлять ценностью клиента и условиями сотрудничества;
Навыки увеличения среднего чека и жизненного цикла клиента;
Понимание механизмов формирования устойчивого дохода в B2B-продажах.

Статус:

Преподаватель назначен. Закрытый набор.

Для слушателей, ориентированных на стратегическое управление коммерческой деятельностью организации,

формирование и реализацию коммерческой политики, а также ответственность за совокупный финансовый результат бизнеса

(Профессиональный уровень)

Программа предназначена для действующих руководителей коммерческих направлений и собственников бизнеса, принимающих решения на уровне Компании

Экспертная программа "Коммерческий директор (ССО)":

Индивидуальный формат обучения в виде стратегических и аналитических сессий;
Анализ и проектирование коммерческой модели бизнеса;
Управление продажами, маркетингом и продуктом как единой системой;
Работа с масштабированием, рентабельностью и управлением рисками.

Продолжительность:

Индивидуально.

Стоимость:

Индивидуально.

Результат обучения:

Готовность к выполнению функций коммерческого директора и управлению коммерческим блоком компании;
Способность формировать и реализовывать коммерческую стратегию с учётом целей бизнеса и рыночной среды;
Умение управлять ключевыми финансовыми показателями: выручкой, маржинальностью, затратами на привлечение и удержание клиентов;
Навыки формирования и внедрения системы мотивации, ориентированной на достижение целевых финансовых результатов;
Навыки принятия стратегических решений на основе аналитики и прогнозов;
Понимание механизмов влияния коммерческих решений на устойчивость и стоимость бизнеса.

Статус:

Преподаватель назначен. Закрытый набор.

Для слушателей, ориентированных на создание, реорганизацию или развитие отдела продаж

с целью повышения управляемости, масштабируемости и прогнозируемости результатов

(Профессиональный уровень)

Программа предназначена для предпринимателей и руководителей, находящихся в стадии роста или трансформации коммерческих подразделений

Практико-ориентированная программа "Построение и масштабирование отдела продаж":

Индивидуальный формат обучения с разбором текущей структуры продаж слушателя;
Проектирование структуры отдела, ролей и зон ответственности;
Настройка процессов, регламентов и системы показателей;
Внедрение инструментов контроля и управленческой отчётности.

Продолжительность:

От 40 до 60 часов.

Стоимость:

Индивидуально.

Результат обучения:

Способность выстраивать отдел продаж как управляемую систему, а не набор отдельных сотрудников;
Готовность к внедрению структуры, процессов и показателей, обеспечивающих устойчивый рост;
Умение выявлять и устранять системные ограничения в работе отдела продаж;
Навыки масштабирования коммерческой функции без пропорционального роста управленческих рисков;
Понимание влияния организационной структуры и процессов на финансовый результат.

Статус:

Преподаватель назначен. Закрытый набор.

Для слушателей, ориентированных на рост личной профессиональной эффективности

и дохода за счёт повышения управляемости собственных решений и действий в коммерческой деятельности

(Управленческий уровень)

Программа предназначена для специалистов, работающих в конкурентной коммерческой среде и заинтересованных в долгосрочном профессиональном развитии

Индивидуальная программа "Персональная коммерческая эффективность":

Индивидуальный формат обучения с разбором профессиональной модели слушателя;
Анализ факторов, влияющих на результативность и доход;
Корректировка стратегии профессионального развития;
Формирование устойчивых моделей принятия решений.

Продолжительность:

Индивидуально.

Стоимость:

Индивидуально.

Результат обучения:

Повышение управляемости собственных профессиональных решений и действий;
Способность выявлять и устранять факторы, ограничивающие профессиональный рост;
Умение выстраивать индивидуальную стратегию развития в коммерческой сфере;
Понимание взаимосвязи профессиональных навыков, решений и уровня дохода;
Готовность к устойчивой профессиональной деятельности в условиях высокой конкуренции.

Статус:

По запросу. Закрытый набор.

Образовательные программы ЕЦПО

Рынку необходимы квалифицированные специалисты - подготовленные к реальным задачам